Sobre a Oportunidade
Visão geral do papel e impacto esperadoProfissional de vendas complexas responsável por prospectar, conduzir e fechar negócios B2B de software sob demanda e serviços associados. Atuará com ciclo de venda consultiva, entendimento profundo das dores do cliente, desenho de solução customizada e negociação de contratos, garantindo alinhamento entre necessidades do cliente e a oferta de software e serviços da empresa.
Requisitos & Qualificações
Conhecimentos e experiências recomendados- Experiência prévia em vendas complexas B2B (ciclo longo, múltiplos decisores) na área de tecnologia ou software
- Conhecimento em vendas consultivas e metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC ou similares)
- Capacidade de realizar prospecção ativa (cold call, cold mail, social selling) e qualificação de leads
- Experiência em conduzir apresentações e demonstrações de soluções de software para empresas
- Vivência em negociação de contratos e propostas comerciais de software sob demanda (projetos, serviços recorrentes, licenças ou subscrição)
- Familiaridade com ferramentas de CRM para gestão de funil de vendas
- Conhecimentos básicos sobre modelos de software sob demanda (SaaS, projetos customizados, integrações etc.)
- Domínio de pacote Office ou Google Workspace para elaboração de propostas e apresentações comerciais
Competências & Tecnologias
Ferramentas e domínios de conhecimento valorizadosCompromisso com Diversidade e Inclusão
Todas as candidaturas válidas são analisadas sem distinção de raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade ou deficiência. Valorizamos a pluralidade de ideias e o crescimento mútuo.